קידום מכירות הוא שיטה להגדלת המכירות לטווח הקצר, כדי לזכות בעסקים ממתחרים במגזר מפותח, שם גם מוצרים רבים ממני וההבדלים בין היתרונות הנתפסים קלים או לא קיימים. קידום מכירות הוא כלי נשק רב עוצמה בתחומים כמו עיתונים, סופרמרקטים ומרחבים ציבוריים רבים אחרים.

שיטות קידום המכירות משתנות ממבצעים פשוטים לתחרויות ולתיקי פרסים. ישנם שלושה סוגים של הצעה נפוצה הכוללת תגמולי לקוחות בצורה של:

1. כסף – מחיר מופחת, אשראי ללא ריבית, כסף על הרכישה הבאה, שוברים, קופונים וכו ‘;
2. טובין – שניים במחיר אחד, שדרוגים, דוגמאות חינם, פרסים וכו ‘;
3. שירותים – ניסיון בחינם, ערבויות, הדרכה חינם, משלוח חינם, אריזה בהתאמה אישית וכו ‘.

הגורמים העיקריים שעליך לקחת בחשבון הם:

1. מטרה: מדוע אתה מבצע את הקידום הזה? מה המטרה שלך?
2. פעולה: מה בדיוק אתה מציע לעשות? איך תרוויחו?
3. יעד: למי מכוון הקידום? איך הם מתאימים?
4. תזמון: מתי אתה מציע להתחיל להפעיל את המבצע? שוב, היו מדויקים מבחינת מתי זה מתחיל ומסתיים.
5. בעלות: מי יהיה אחראי על ביצוע המבצע עד לסיומו?
6. תמיכה: איזה סוג גיבוי נדרש? חשוב במונחים של פרסום, ניהול, ביקורי מכירות, אחזקת מניות, תזרים מזומנים וכן הלאה.
7. הערכה: אילו נתונים תצטרכו לאסוף כדי למדוד את הצלחת הקידום?

תוכנית השיווק שלך צריכה להדגיש את הפסגות הצפויות ואת שוקות הפעילות במכירות – למשל עומס לפני חג המולד או שפל בפברואר. יש להשתמש בקידום מכירות בשימוש מושכל בכדי לגהץ את העיוותים הללו בכדי לנצל בצורה הטובה ביותר את זמן הניהול והצוות, הצמח והמשאבים, וכדי לאזן את תזרים המזומנים.

קידום מכירות מוצלח נוטה להיות קצר וחד. צור הרבה פעילויות והייפ אם אתה יכול, ואז חזור למסחר רגיל ברגע שהאפקט מתחיל להתפוגג.